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实探广州批发市场里的直播江湖:万佳服装批发广场草根主播游走,传统商户观望 
     沙河背袋客 服装行业动态 2020/9/17 16:19:40  查看:1242  评论:0
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8月初的广州,一场暴雨让闷热稍缓,广州沙河广州服装批发市场批发商圈万佳服装批发广场,人流穿梭在狭窄的过道里,两侧密密匝匝的档口,正努力找回疫情前的热闹。

万佳是广州最老牌的服装批发市场之一,拥有超过2500间女装品牌商铺,以潮流韩版女装著称,从2018年起,就陆续有主播围绕万佳聚集,做“档口走播”。

万佳服装批发广场

“走播”,指的是在市场里边逛边买。他们不是李佳琦、薇娅,从零开始的主播必须主动出击追逐货源。

像万佳一样的专业批发市场,广州还拥有数百个,这让广州成为草根主播们的聚集地。

货和人的汇聚,构成了广州直播电商行业发展的基础。今年以来,疫情为批发市场按下暂停键,却意外成为直播带货的催化剂:3月,广州市商务局在全国率先出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

其中,专门谈到推动直播电商赋能专业批发市场,以及培养一批“网红老板娘”。

不过,随着生活逐渐回归正轨、直播带货的效力走下神坛,为了保护更下游的二批(批发商),批发市场对直播的态度,正发生分化。

游走的草根主播:门槛很低,往上爬很难

日复一日选品和直播,等待被“算法”选中送上热门,从“踝部”主播,熬成中腰部,望向头部,这是草根主播们的日常。

澎湃新闻记者碰到快手主播亮哥时,他正手持云台在广州万佳服装批发广场二层拍摄素材。

三十多岁的亮哥,自称曾任深圳某大型科技公司派驻欧洲区的经理,回国后摆过地摊,在海南开过女装店,直播带货火了之后,索性关掉实体店,开始全国各地游走寻找货源,做快手直播,侥幸逃过了今年疫情对实体门店的打击。针对熟龄女性买家,亮哥会在直播间试穿女装,目前已积累下十多万粉丝。

万佳服装批发广场1楼

慢慢地,亮哥摸索出了一些拿货经验,比如河北、山东的货,虽然没有广州的版好看,但质量更好;浙江人做生意把诚信放在第一位,“他们做什么货就是什么货。”至于广州,亮哥评价:“货品非常丰富,版型全国最多,也是最好看的。”

有了货源,架起手机,主播的草台班子算是搭了起来,“门槛真的挺低的,但是往上爬确实很难。 ”亮哥感叹。

今年以来,主播职业被正名为“互联网营销师”,其社会价值被大众所重视,但草根主播的生活实则不易。

货的品质,是主播能够得到买家信任的关键因素,但这也是最大的风险因素。

亮哥称,他做了两个号,积攒了十多万粉丝,其间也遭遇过“灰暗”的事,比如档口老板给的直播样品是一个质量,当积累大量订单再让档口老板发货时,出现货不对版,他的小店评分快速下滑。无论亮哥怎么争辩,都无济于事,档口老板最多“安慰”一句:“没事的,大不了下次给你便宜些。”

“质量真的很重要,货不好的话,后面会出现很多的问题。”亮哥称,消费者可以给主播打分,但哪家档口的货好、老板靠谱,则没有量化的分数去评估,只能认倒霉。

因此,在一些平台催生了一类专门分享批发市场里行话术语的主播。比如,新手才问这件衣服多少钱,老江湖应该说:“这个版怎么拿,打包多少,有几个颜色几个码,需要排单吗。”

教人如何在广州服装市场做直播的快手主播

主播之间,虽会对各个档口的情况交流,但他们之间也存在竞争。亮哥告诉澎湃新闻记者,谁家的货“卖爆了”,属于商业机密,相互会有所保留。

除了货的不确定性,流连于档口的主播,大都属于灵活就业的个体创业者,自负盈亏,生意做大的终究是少数。

“来一批走一批,淘汰了很多,大家确实坚持不下去。”亮哥说,“开销真的很大,省吃俭用一个人5000一个月是肯定的,衣食住行,还要自己打包、发货、拿货,全部自己搞定,成本真的挺高的,没大家想的那么容易。”

观望的传统商户:播还是不播?

相较于豁出去干的草根主播,拥有货源优势的批发市场档口老板,对于是否要亲身上阵,心态有些摇摆。

疫情期间,档口生意遭遇冰冻,直播带货成为不少市场的抓手。

据南方日报报道,根据白马服装市场初步统计,场内超30%商户已启动直播带货。看到直播为传统商贸批发业转型赋能的效益,白马-流花商圈的批发市场也全方位支持商户们开展直播带货,主动对接外部MCN机构的带货网红为“白马”商户站台,同时,白马市场营销中心还有一支专门负责直播的团队,为商户提供白马团队的“走播”服务,在每周一至五的上午10点准时开播,为线上的观众直播介绍场内优秀品牌和商品。

白马服装批发市场

但在疫情得到控制,线下客流回暖之后,一些传统批发市场又逐渐恢复了往日的节奏。

在白马服装批发市场,多家店家向澎湃新闻记者表示,并未在做直播。该市场定位高端,而直播带货更适合100元以下的产品,超过100元,带货难度指数级地提升,这是白马商家担忧的原因之一。

在白马服装批发市场,档口里的一块大红布帘挡住了外面视线,再挂上一个“非请勿入,同行勿扰”的牌子,让不少人望而却步。

这是批发市场的老规矩,只有确定拿货的老客户才能掀开红布看看当季新款。“不要小瞧中国的制造能力,我今天给你看看图片,晚上就有人能做出几乎一样的衣服来,更何况是把新品给主播,那不是敞开门给对手看?”一家商户告诉澎湃新闻记者,主播来看新品,是档口无法接受的事情。即便有些档口接受主播,也只是将清仓尾款、断码款提供给主播。

这位商户表示,虽然自家店铺也做直播带货,但只会定向发给熟客,这时的直播更多是宣传沟通的作用,并非针对终端的消费者。

即便是聚集了大量走播类主播的万佳服装批发市场,现在1至3楼也已禁止做直播。

有店家道出了顾虑,“我们相当于做一批,二批从我们这儿拿货去其他地方卖,担心直播会对线下有冲击。”

所谓二批,指的是从批发市场拿货的采购商,批发价和零售价存在差异,线下一层一层的批发体系,才是服装工厂销路的大盘。

尽管不能直接在档口播,但也有店家向澎湃新闻记者表示,愿意为主播供货,主播带走自己播就行。

作为批发市场,万佳并没有完全对直播关上大门,虽然1到3楼不让播,但万佳在4楼开辟了一处直播基地。

万佳服装批发广场4楼的直播中心

当夜幕降临,档口们陆续拉下卷帘门,4楼的热闹开始了,主播们背对着坐成两排,相互之间没有隔档,对着手机开启当晚的直播。

相比为主播提供场地,这处直播基地的承包方,更多的收入或来自于直播培训:3天的课程收费5000块。


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